奇葩的专属独立代理人制度会不会无疾而终

  原创海洋侃财昨天我要分享

  保保险业在中国发展迅速仅20年。自推出代理制度20多年来,中国的保险业发展迅速,特别是近两年来。然而,在过去20年的快速发展过程中,该行业也遇到了许多问题。最受批评的是保险公司的营销体系,金字塔营销团队结构,“洗脑”培训体系,以及进入大市场的行业现状导致行业缺乏专业的保险服务人员,更多是大闪烁。

保险业与国民经济和民生息息相关,对健康,可持续发展的需求强烈。营销体系的改革也在继续。十年前,一家公司的员工培训改革以失败告终。

该行业的最高声音是“学习欧美发达国家,并大力发展独立代理商和保险经纪人。”自2016年以来,监管机构的相关文件已开始出现为“独立代理人”,保险代理和保险公司在中国。经纪公司也开始蓬勃发展,但今天,三年后,现状并未得到特别改善,保险代理商在整个行业的快速发展仍然很低。

到目前为止,蓬勃发展的保险代理集团还没有得到几家传统保险公司的深入合作。传统的保险公司仍然依靠自己的数十万甚至数百万的保险代理人来销售他们的产品,以及新兴的保险代理商。该公司的大多数合作近年来也是一家新兴的保险公司。

独立代理商相对于专职代理商的优势在于它不依赖于任何保险公司。它可以帮助客户选择适合更多保险公司客户的产品。独立代理制度的发展可以迫使传统保险公司推出更多。良好的产品服务客户。独家代理的空间太小,这个系统没有彻底改革,中国保险业的速度仍然会受到很大限制。

也许是因为对彻底改革的阻力太大,可能是中国目前的专业保险规划师和保险经纪人太少,无法迅速推进。保险业改革的声音不容忽视。监管当局只能挤牙膏。改革,所以有一个《保险公司发展专属代理人管理办法》(以下简称《办法》)草案征求意见。

简而言之,《办法》将独家保险代理人划分为团队类型的独家代理和独立代理,为有能力且不想开发销售团队的保险代理人提供另一个发展轨道。

上面提到的这个“独家独立保险代理人”和“独立代理人”只是两件事。

根据现有保险代理人的金字塔管理结构,无论您是否想要属于某个团队,保险公司都会使用《基本法》等相关系统来分配所有销售佣金。对于那些不想发展团队的人来说,他们只想要作为代理人的代理人的利益受到很大限制,因为保险公司支付的佣金只能获得其中的一部分。该系统迫使这些人做他们不喜欢和不擅长的工作增长,并最终导致专业销售。基础工作不能很好。《办法》发布的初衷应该是好的。如果你解放了这部分团队,你就不能属于某个团队,你不能做增加员工的工作,而且通过获得更高的佣金,这个团队愿意专业学习。真正的专业和更好的服务,为您自己的客户。

然而,小编总觉得这次改革可能会徒劳无功。

第一:真的需要实施。现有团队中相当多的人可以申请成为独立的独立代理人,这将损害太多人的既得利益,并将面临现有团队领导小组的强烈反对。这将导致许多球队瞬间崩溃。毕竟,有很多人真的只想出售保险。

第二:如果实施该方法,则不允许某些现有代理切换到独立的独立代理。许多现有的专业代理商会选择离开一家公司,另一家可能会让大公司深入挖掘这场战斗。会导致行业混乱。

第三:独家独立代理制度将吸引一些优秀人才加入传统的大型保险公司。但是,保险销售工作非常困难。没有团队管理,团队激励和成熟的培训体系。保险公司部署专门的内部团队来管理这个团队的成本太高了。从人力和财力资源的角度来看,很多公司很难实施。如果没有激励和对团队的归属感,这些人将很快离开,而不会很有可能解决行业的高流动性问题。

第四,也是最重要的,《办法》实际上是一个代理协议,它不能解决代理的真正问题。独家代理商只能选择一家公司的产品来为客户服务,尽管独家代理商的佣金比例会增加。增加这些人的积极性,但对客户没有任何区别。在80年代和90年代成为保险消费的主力之后,这一群体仍然没有出路。

基于以上四点,小编认为《办法》推出的独家独立代理系统将徒劳无功,即使系统成立保险公司,也不会大力推广。

对于目前正在工作的800多万名代理商而言,如果要实现更高的发展,就应该尽快转投真正的“独立代理商”。这是该行业发展的主要趋势。尽快,您将在行业中更专业,更专业。在较长一段时间内,您还可以聘请注册保险计划员协助您自己的发展。

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本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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保险业在中国发展迅速仅20年。自推出代理制度20多年来,中国的保险业发展迅速,特别是近两年来。然而,在过去20年的快速发展过程中,该行业也遇到了许多问题。最受批评的是保险公司的营销体系,金字塔营销团队结构,“洗脑”培训体系,以及进入大市场的行业现状导致行业缺乏专业的保险服务人员,更多是大闪烁。

保险业与国民经济和民生息息相关,对健康,可持续发展的需求强烈。营销体系的改革也在继续。十年前,一家公司的员工培训改革以失败告终。

该行业的最高声音是“学习欧美发达国家,并大力发展独立代理商和保险经纪人。”自2016年以来,监管机构的相关文件已开始出现为“独立代理人”,保险代理和保险公司在中国。经纪公司也开始蓬勃发展,但今天,三年后,现状并未得到特别改善,保险代理商在整个行业的快速发展仍然很低。

到目前为止,蓬勃发展的保险代理集团还没有得到几家传统保险公司的深入合作。传统的保险公司仍然依靠自己的数十万甚至数百万的保险代理人来销售他们的产品,以及新兴的保险代理商。该公司的大多数合作近年来也是一家新兴的保险公司。

独立代理商相对于专职代理商的优势在于它不依赖于任何保险公司。它可以帮助客户选择适合更多保险公司客户的产品。独立代理制度的发展可以迫使传统保险公司推出更多。良好的产品服务客户。独家代理的空间太小,这个系统没有彻底改革,中国保险业的速度仍然会受到很大限制。

也许是因为对彻底改革的阻力太大,可能是中国目前的专业保险规划师和保险经纪人太少,无法迅速推进。保险业改革的声音不容忽视。监管当局只能挤牙膏。改革,所以有一个《保险公司发展专属代理人管理办法》(以下简称《办法》)草案征求意见。

简而言之,《办法》将独家保险代理人划分为团队类型的独家代理和独立代理,为有能力且不想开发销售团队的保险代理人提供另一个发展轨道。

上面提到的这个“独家独立保险代理人”和“独立代理人”只是两件事。

根据现有保险代理人的金字塔管理结构,无论您是否想要属于某个团队,保险公司都会使用《基本法》等相关系统来分配所有销售佣金。对于那些不想发展团队的人来说,他们只想要作为代理人的代理人的利益受到很大限制,因为保险公司支付的佣金只能获得其中的一部分。该系统迫使这些人做他们不喜欢和不擅长的工作增长,并最终导致专业销售。基础工作不能很好。《办法》发布的初衷应该是好的。如果你解放了这部分团队,你就不能属于某个团队,你不能做增加员工的工作,而且通过获得更高的佣金,这个团队愿意专业学习。真正的专业和更好的服务,为您自己的客户。

然而,小编总觉得这次改革可能会徒劳无功。

第一:真的需要实施。现有团队中相当多的人可以申请成为独立的独立代理人,这将损害太多人的既得利益,并将面临现有团队领导小组的强烈反对。这将导致许多球队瞬间崩溃。毕竟,有很多人真的只想出售保险。

第二:如果实施该方法,则不允许某些现有代理切换到独立的独立代理。许多现有的专业代理商会选择离开一家公司,另一家可能会让大公司深入挖掘这场战斗。会导致行业混乱。

第三:独家独立代理制度将吸引一些优秀人才加入传统的大型保险公司。但是,保险销售工作非常困难。没有团队管理,团队激励和成熟的培训体系。保险公司部署专门的内部团队来管理这个团队的成本太高了。从人力和财力资源的角度来看,很多公司很难实施。如果没有激励和对团队的归属感,这些人将很快离开,而不会很有可能解决行业的高流动性问题。

第四,也是最重要的,《办法》实际上是一个代理协议,它不能解决代理的真正问题。独家代理商只能选择一家公司的产品来为客户服务,尽管独家代理商的佣金比例会增加。增加这些人的积极性,但对客户没有任何区别。在80年代和90年代成为保险消费的主力之后,这一群体仍然没有出路。

基于以上四点,小编认为《办法》推出的独家独立代理系统将徒劳无功,即使系统成立保险公司,也不会大力推广。

对于目前正在工作的800多万名代理商而言,如果要实现更高的发展,就应该尽快转投真正的“独立代理商”。这是该行业发展的主要趋势。尽快,您将在行业中更专业,更专业。在较长一段时间内,您还可以聘请注册保险计划员协助您自己的发展。

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